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节假日服装店铺如 何以促销取胜

时间:2017-09-28 16:35 来源:未知 作者:四拾大盗服 饰 点击: 0
  节假日是服装店购 促销的最佳时机,若是能把握得好,提高服装销量不是问题。眼下马上就到国庆小长假了,对于这样一个举国欢庆的日子,又恰巧今年是中秋国庆在一起,所以服装商家们怎么能轻易错过呢?想要在国庆期间提高服装销量,服装 店要如何做促销呢?众多服装商家各出奇招,又怎样脱颖而出,在这场促销大战中取胜呢?这需要服装店主从顾客的角度出发,才能更好地把握住商机。
 
  打好“便利”牌
 
  何为便利?就 是服装店的产品要贴合当地消费者的消费习惯、消费水平、消费观念,这样才能贴近顾客的生活,吸引顾客的到来。还要保证服装店产品的品质,只有好品质的服装产品才能赢得顾客的心,才能赢得当地的市场,若是产品质量不 过关,即使服装店再怎么吸引人也不会深得顾客的青睐。只有抓住顾客的心,才能从源头上取胜。
 
  学会赚 “吆喝”
 
  俗话说: “酒香不怕巷子深 ”。若是处于不利位 置,就要懂得先提升店面的人气,扩大宣传范围,加大宣传推广力度,在促销前先做好宣传推广工作,要让更多的顾客知道你的服装店在搞促销。如果经营的是品牌服装,可以借助品牌效应的力量来加强宣传;如果经营的不是品 牌服装,就要通过多种渠道来进行宣传推广活力,如网络推广、派宣传单、张贴促销告示等等,尽量更广阔地散发促销信息,从视觉、听觉、情感上吸引顾客,引领顾客消费。
 
  增长“眼力劲”
 
  这需要服装店 导购员们有专业的水平,有超强的眼力,可以通过观察顾客的衣着打扮、言行举止来揣摩他们的消费心理,然后针对不同类型的顾客进行不同的促销攻略。服装导购员要懂得用充满人情味的微笑和始终如一的热情来与顾客交流。 要懂得充分调动顾客的兴趣,可以使用顾客“怕买不到”的心理来说服他们 ,使用物美价廉的诱惑来吸引他们等等。用好的服务和促销技巧来抓住顾客的心,从而赢得提高销量的机会。
 
  那么,准备好 国庆服装促销,积极备战是必不可少的。要促销,要“打仗”,点子肯定是少不 了的。
 
  下面是为您整 理的国庆服装促销方案,一起来看看吧!或许会对您的服装店促销有帮助哦!
 
  1、做好促销前的宣 传工作
 
  现如今 "酒香也怕巷子深 ",做好国庆促销前 的宣传工作是促销达到目的的前提。
 
  一般而言,一 个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须 "大动干戈",在商店周围散发 传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。
 
  2、巧制促销政策
 
  促销方式的合 理与否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。
 
  (1)、发挥附赠品的 魅力
 
  在麦当劳店内 每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩 具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
 
  (2)、集点消费
 
  现在不少商场 推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物 券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度。注意:利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。
 
  (3)、注意创新
 
  时代在变,但 很多商店的促销却是"一成不变",面对漫天飞的促 销广告,消费者对"老面孔"已经不再"感冒",因循守旧的促销 方式成了"聋子的耳朵 ",所以促销方式一 定要以新取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。一般说来,商店 应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能"搬起石头砸起了自 己的脚"。
 
  3、中后期的宣传
 
  在促销的过程 中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。
 
  4、发放优惠券
 
  优惠券促销与 现金折扣最大的区别之处就是,它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。
 
  5、其它国庆促销具 体方案
 
  (1)、精品促销
 
  精品促销带来 的利润远远高于一般常规产品,所以服装店适合做精品销售,它有别于超市的上万种商品的销售。因此,服装店必须时刻拥有精品意识,做好精品销售的规划与促销策划工作。
 
  (2)、VIP招募
 
  服装店要始终 壮大自己的会员队伍,会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障,因此,开发VIP会员是服装店销售 的核心工作。
 
  (3)、醒目活动
 
  一个醒目的活 动能够促进销售,带来客户,提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展,周周开展,不能荒废,活动要贴近实际,贴近消费需求,贴近合理的利润空间。
 
  (4)、社区互动
 
  服装店要始终 服务于周边环境,以便于经营。因此,社区互动必须积极参加,要主动联系社区,争取通过有效途径为自己造势。
 
  (5)、直销
 
  服装店做直销 是一个很好的方式,直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益,做好类直销的奖励体系与激励制度,也是一个很好的服装店销售模式。
 
  (6)、团购
 
  团购、拼购成 为流行模式,服装店也可以开设这样的通道进行销售,团购采用量大,以低廉折扣吸引消费眼球,通过互联网传播推进销售。
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